OpenAI找到了与生长在它生态里的大量初创公司的相处之道——

方法是它自己正式变成了一个垄断巨头。

当地时间11月6日，OpenAI举办首届开发者大会，向外界介绍了正在开发的新工具。

OpenAI正推出一次重大更新，让开发者基于ChatGPT的成本降低2/3，不仅如此，OpenAI也打算推出更多开发者工具，增加开发便利，进一步吸引开发者入驻。

此次发布会主要亮点包括，最新的GPT-4Turbo，支持上下文窗口，且价格更低、更快的Assistant API，使开发人员更方便地构建自己基于OpenAI开放API的应用程序。

其中最引人注目的是，OpenAI要打造人工智能应用商店。

而更吸引人的是，所有用户都可以购买OpenAI的开放API，创建自己的个性化GPT应用，并把它提交到GPT商店，GPT商店允许用户对其公开下载，并且还有GPT应用排行榜。

OpenAI表示，在未来几个月，人们将能够根据其构建应用的使用量赚钱。该公司在新闻稿当中写到：“一旦进入商店，GPT应用就可以被搜索到，而且还会登上排行榜。”

目前OpenAI计划根据活跃用户加上类别奖金进行支付，并且稍后将支持个人用户对GPT应用的付费订阅。

在这场别开生面的开发者大会之前，以及过程中，都不停有关于OpenAI“杀死”创业者的讨论。

几乎每当ChatGPT有功能更新，都会对初创公司造成冲击。比如前不久ChatGPT更新的“直接读取PDF”等功能，就让不少人惊呼OpenAI会毁掉ChatPDF、AskYourPDF 和 PDF.ai等公司，英伟达AI科学家甚至调侃说，那些套壳公司们可以去过万圣节了。而当天也有人形容这是一场开给开发者们的追悼会。

然而事情并非如此，OpenAI通过这次大会明确向全世界宣布：我不会和开发者竞争了，因为我自己已经变成了一家垄断巨头。奥特曼通过巨头的方式解决了这些质疑——他建立了GPT应用商店以及GPT应用分发体系，像老大哥那样，和这些创业者做利益分成。

利益冲突

OpenAI对开发者生态的布局由来已久，今年8月份针对开发者推出支持自定义微调的CPT-3.5 Turbo，最近还宣布即将针对开发者发布OpenAI Python SDK1.0。

但是OpenAI和开发者用户一直存在着利益冲突。

原本围绕OpenAI提供的API，建立了一个开发者生态。在这里，作为开发者的中小初创公司，购买API，在ChatGPT未完成的市场需求里捡漏，创建应用，提供服务，吸引付费用户。

任何公司都是利益当先，中小企业开发者虽然是OpenAi收入上重要的一环，但是随着它们的发展壮大，也威胁到了OpenAI 的利益。因为开发者用户给OpenAI带来收入的同时，它们创建的应用也会分流走ChatGPT的用户和流量。

OpenAI察觉到自己在个人用户市场蒙受的损失大于开发者市场带来的获利时，就会毫不犹豫的出手，切断开发者的利益。

ChatGPT更新覆盖开发者应用的功能，用户舍弃开发者构建的应用回流到ChatGPT。而这些构建应用的开发者原本在OpenAI购买APi，如果付费用户减少，收入减少，自然也会降低购买API的支出，那么OpenAI来自开发者的收入也会降低。

看似欢迎中小企业开发者，但其实这是OpenAI的一个陷阱。在生态方面，OpenAI一方面说自己希望构建开发者生态，但是在产品方面，OpenAI却一面不断把自己向超级App方向扩展。

这个陷阱带来的影响是，中小开发者不断涌入，给OpenAi贡献了源源不断的收入，但是自己的利益却受到侵吞。

就拿英文拼写辅助工具Grammarly来说。当ChatGPT没出现时，Grammarly的AI改错功能很受欢迎，但是当OpenAI提供免费英文写作辅助功能时，谁还会去花钱去购买Grammarly的服务呢。

ChatPDF、AskYourPDF、JasperAI等产品也是同样的道理。

但这么做了一段时间后OpenAI最终发现，这样最终会侵蚀自己的利益：如果没人购买Grammarly、ChatPDF、AskYourPDF、JasperAI产品的服务，Grammarly、ChatPDF、AskYourPDF、JasperAI等这些依托OpenAI生态建立起的初创公司谁还会去购买OpenAI的API呢？这样自然会使OpenAI收入降低。

平衡利益

OpenAI的CEO在这次开发者大会之前曾表示，希望做出帮助开发者实现更多创造的开发者工具。

但是此前他做出这样的姿态，仅仅是为了保住开发者市场的利益而已，并不保证他会舍弃个人用户市场的利益。

这也凸显了OpenAI此前的矛盾，它希望成为一个面向开发者的超级平台，同时也想成为一个面向消费者的超级AI ChatBot。

如果不找一个平衡个人开发者和个人用户利益关系的方式。Open Ai会持续这种“出尔反尔”的行为，中小企业开发者也会不断陷入这种“不断被抢食”的陷阱。

虽然事情没有那么极端，但我们可以做个极端的设想：假设ChatGPT弥补了市场上所有需求漏洞，集成了所有功能，做了超级应用，替代了所有依托自家API建立起的产品。它就彻底消灭了开发者生态，同时也就失去了开发者市场的收入。

正如 Tenstorrent 公司人工智能总监 Shubham Saboo 所评“ChatGPT 的战略：巩固、创新和统治。ChatGPT 会成为终极 AI 超级应用程序，将 Midjourney、PDF Chat、Perplexity AI 和高级数据分析全部结合在一个应用程序中。”

摆在OpenAI面前一个抉择，是继续建立开发者生态，还是集成更多功能，成为一个超级App。它需要一种策略来平衡个人用户市场和开发者用户市场的利益关系。

做出决择

目前看来Altman已经做出了选择。这就是本次开发者大会，OpenAI首席执行官Altman表示“OpenAI会为在GPT商店创建应用的个人或开发者用户提供收入分成”并且“将首先分享一部分整体订阅收入”的真正原因。

它要做一个类似苹果生态系统的开发者生态系统。笼络更多开发者，同时降低GPT应用门槛，为开发者提供价格更低、更快的Assistant API，使开发人员更方便的构建自己的应用程序。

为此他构建了基于GPT的应用商店，设计了收入分成系统，平衡个人用户市场和开发者用户市场的利益。成功解决了此前OpenAI面临的开发者用户增加导致的个人用户被争抢问题。完美的把开发者用户也纳入自己的流量体系。

关于OpenAi的利益分成体系，OpenAI和开发者的关系类似“IP持有商”和“IP授权者”的关系，利益分成需要设计一套跟销售额有关的经济分配模型，获得IP版权使用费的同时根据IP销量进行分成。

这样就不必担心IP授权之后，会影响IP持有商自己的收益，因为IP授权者每销售一笔，都会给IP持有商利益分成。

OpenAI和企业开发者也是“购买+分成”关系，中小企业开发者不仅要购买API，而且在API使用过程中还要根据自己的盈利，给OpenAI分成。自己的每一个付费用户都给OpenAI利益分成。

这样OpenAi在个人用户市场的收入不会像现在一样，随着给开发者付费的用户的增加而减少，而是随着给开发者付费的用户的增加而增加。

个人用户不管是使用OpenAi推出的ChatGPT，还是使用OpenAI生态里付费开发者的应用，都会给OpenAI贡献收入，无非是直接还是间接的关系。这样OpenAi就不会因为害怕自己个人用户市场受影响，而持续蚕食开发者用户的利益。

OpenAI也不必担心被开发者用户构建的应用分走自己的流量，因为流量不管在哪，都会给OpenAI带来收益。

巨头之路真正开始

这样的机制设计只是一个开始，这些动作说明了OpenAI的野心，而在理清软件生态后，做硬件看起来越来越是必然。

虽然这次开发者大会上没有提到硬件，但近来OpenAI在硬件方面动作频频，此前有爆料OpenAI CEO Sam Altman正在私下接触前苹果首席设计师Jony Ive，据说是计划搞出全新的AI硬件产品。最近又被曝正和投资巨头的软银孙正义密谋新一轮融资。

此前OpenAI主导投了瞄准专业环境下的商用机器人的初创公司1X Technologies，它的定位是研发解放劳动力的通用型机器人。

这家公司强调在现实世界中部署人形机器人的必要性。他们认为，如果人形机器人要在我们的世界中发挥作用，它们需要体验我们的世界。这一点和OpenAI通过真实世界反馈来打造通用人工智能系统的策略不谋而合。

巧的是，特斯拉Optimus商业机器人研发也是同样的定位。实际上，从产品的商用部署进度条来看，1X Technologies速度还比特斯拉快些。

OpenAI首席执行官Altman否认做手机，但是我们依然可以对硬件做这样一个设想：在系统层面，这个硬件内置ChatGPT付费版、免费版、企业版。

同时集成自家API开发者生态构建的所有产品，构建了应用商店，同时搭建一个类似Appstore一样的分发系统。

OpenAI首席执行官Altman希望用硬件承载它独吞所有用户的野心。通过这个硬件，它可以建立一个封闭的软硬一体系统，形成自身护城河，搭载GPT开发者生态所有应用，构建分发系统，独揽环节中所有利益。

就像亚马逊的Kindle和上面销售的图书一样。既然你会因为购买被亚马逊垄断出版权的图书而购买Kindle，你也会因为OpenAI的独家产品而购买OpenAI的硬件。硬件销售，使得OpenAI系产品更好的接触达用户。这时候面对跟它争抢个人用户的Claude或者跟它争抢企业用户的微软，有了护城河，就能把个人用户、企业用户牢牢控制在自己手里。

总的来说，今天可以认为OpenAI正式成为了一家巨头。这个身份定位让OpenAI找到了与活在它上面的创业者开发者相处的方法，就像苹果，谷歌，英伟达们所做的一样，只不过奥特曼比这些老前辈更快的走完了初创企业到垄断基础巨头的路。

而接下来它自然也会遇到巨头们面对的同样问题。一个拥挤而密不透风的生态，意味着它自己接下来在基础设施之上自主去做的任何一步，都会带来对这个生态的伤害，直接短兵相接的竞争。

它究竟是要做一个随时可能收割的老大哥，还是可以在如此巨大的成本和竞争压力下不去随意摘果子，奥特曼的选择会最终决定OpenAI究竟能成为一家多么伟大的公司。