AI的火爆让市面上再次出现一系列AI硬件，但细看之下却没几个留得住消费者。

近日，字节跳动豆包成功首发其首款AI智能体耳机OlaFriend，并已于10月17日正式发货。

不过，字节跳动跨越应用软件层，踏入硬件端侧的第一步走得有点险。截至目前，OlaFriend在天猫等平台上的销售量将将千部。

或许，在端侧AI化元年，AI智能体耳机的市场接受程度仍未明朗。OWS耳机虽然趋势明确，但终归是小众市场。

对着耳机用AI，和对着其他硬件用AI差不多，都解决不了消费者的习惯问题。

软、硬两手，字节跳动都想抓

根据新品发布资料，字节跳动发布的这款智能体耳机OlaFriend是一款开放性耳机。

相比传统耳机，其最大的“卖点”在于联动了字节跳动旗下豆包AI大模型。

正如目前市场将豆包、文心一言、讯飞星火、ChatGPT定义为聊天机器人，接入了豆包大模型的OlaFriend，能在形式上给到了用户更真切的“聊天”情绪价值。

用户戴上后不再必须打开手机，以文字输入方式与之交流，可直接触摸耳机或者说出唤醒词“豆包豆包”，通过语音对话方式就可直接调用手机上的豆包App进行交流、操作。例如通过通用智能，用户可以实现旅游、英语学习、聊天等场景体验。

作为一家软科技起家的大厂，字节跳动是在2019年首次较为明确地宣布布局硬件产品端。

当时还计划于2020年初发布一款直接面向用户的K12教育硬件产品。该项目的负责人阳陆育负责也曾在朋友圈证实了这一消息。

只是后来遇上了“双减”，再加上这个赛道的格局本身也相对集中且稳定，因此没有了后续。

除此之外，字节跳动还接连涉足了手机、VR硬件领域，先后收购了锤子科技、PICO等硬件公司，但最终效果都不尽如人意。如2021年，字节跳动耗费数十亿元收购进军VR领域，但这个项目在去年伴随VR的低迷也戛然而止了。

2024年，AI风口的爆发驱动了字节跳动重拾这一产业计划。

相比此前接连被扼杀的手机、教育硬件、VR等产品，这一次字节跳动更成熟了，选择了生产、研发周期都较更短，以及资产、技术壁垒都相对较低，且能高度匹配其核心AI软件的耳机赛道，并以简单且“粗暴”的并购方式，最快速地孵化了真正意义上的第一款硬件产品。

从５月豪掷约5千万美元收购耳机制造商OlaDance（即深圳市大十未来科技有限公司），9月前后正式完成收购，到10月正式发布首款AI智能体耳机OlaFriend，仅用时５个月。

其中字节跳动最弱势的硬件部分，据《科创板日报》报道，正是由原Oladance团队完成。

而这次的成功之后，或许可能让字节跳动在软硬一体的科技赛道中越走越顺，越走越深入。据澎湃新闻，这款耳机是豆包在AI场景的一个探索和尝试，豆包的各种能力也会在后续持续迭代，为用户在生活中各个场景提供帮助。

竞争之中，字节跳动未来胜负难预

整体来说，字节跳动首个硬件单品的市场成效目前还难以评判，但可以肯定的是，耳机这条路并不比容易走。

据GIR数据显示，2024年上半年，中国蓝牙耳机市场出货量同比20.8%至5540万台。其中，TWS（真无线耳机）占据总量的超六成，但增速仅为5.6%。

而字节跳动选择的OWS开放式耳机则市场增长势头更强劲，上半年出货量1184万台，同比增长超３倍，贡献了主要的增量需求。

但是激增的市场需求下，新旧参与者间的竞争也不容忽视。

作为一个以补充功能为主需求的小消费电子赛道，国内耳机产品行业呈现一个典型的多元化格局。

其中，华为、小米、苹果等智能手机品牌凭借品牌效应、技术创新以及与各自智能手机生态系统的协同优势等，占据了近一半市场份额。据Ｃａｎａｌｙｓ统计数据，2024年上半年，国内耳机市场中，小米占到20%、苹果约13%、华为约12%。

其次，则是漫步者、索尼、森海塞尔等在耳机领域积累了深厚技术和品牌口碑的传统音频厂商。这部分厂商虽然没有强大的终端生态协同优势，但在其产品在音质都表现了较高的水准。

剩余则是一些持续崛起的海内外新兴品牌，这些新兴品牌大多是抓住了年轻消费者的个性化需求以及互联网电商的流量密码，以特定细分市场、或创新设计切入，从而在激烈的竞争中分得一杯羹，例如主攻运动的韶音、JBL，主攻游戏的雷蛇、罗技等。

字节跳动的选择正是基于强大的AI软件实力，走技术创新＋高效营销这条道路。据第三方数据显示，基于豆包大模型打造的豆包APP月活用户数在上半年已达到2752万，是第二名的2.43倍，已成为国内最活跃的AIGC类应用产品。

借助豆包AI带来的价值增量，截至10月18日，OlaFriend天猫旗舰店粉丝数超1.8万，京东自营旗舰店粉丝则已超８万。其中，天猫平台的豆包AI智能体耳机销售量已成功破千。

向下延伸，向内破壁

那么，经历过多次破圈失败后，字节跳动这次为什么再次坚定选择跨越产业内部壁垒，要向垂直硬件端深入？

其一，“借道”摸索AI大模型的盈利答案。全球生成式AI大模型在过去一年的商业化进展中，尚未有企业琢磨出可持续的正向盈利模式。

但是，近一年来自“AI”成为科技电子赛道的主打卖点后，包括华为、苹果、三星、ViVo等海内外全球知名硬科技企业都纷纷持续推出打上了各种“AI”标签的手机、耳机、眼镜等新品，并取得不错的成效。

以最典型的AI手机市场为例，从此前苹果透露要发布携带全新智能体的AI手机后，这个赛道的投资热度就持续高涨。

消费市场也同步有着不俗表现，数据显示，2024Q1，中国大陆市场AI手机出货量达 1190 万部，成为第二大AI手机市场。按照IDC曾预测的，2024年AI手机的同比增长幅度将高达364%，渗透率将19%。可见，以AI为卖点的电子产品前景之好。

按照这一思路反向思考，主攻应用软件端的企业，也可以借助“AI智能助手”涉足硬产品，将其应用软件产品带入消费市场之中，并直至消费者品牌心智的培育。

甚至还能同步缓解其与众多产业话语权更强的硬科技企业在“AI大模型”这一赛道中共同竞争的焦虑。

而在这些细分产品中，相比手机、VR等，其中同样拥有极高普及率，且打上“AI”标签后也表现不俗的耳机领域，则成为字节跳动的最佳选择，

根据洛图科技的报告数据，今年8月，耳机/耳麦在中国线上传统电商平台（不含拼抖快）的销量、销额均只是维持微增态势，增速分别仅为8.2%、2.5%。

但其中，具有AI功能的耳机结构性表现很可观。同期销额占比虽然仍只有1.4%，但同比同期销量增长了763.3%，销额则增长了1447.2%。

并预计2024年全年，国内AI耳机的电商市场销量有望突破20万副，增速将接近4.9倍。

渗透率足够低、但增速又足够快，选择AI耳机赛道来兑现豆包APP的市场价值、经济价值无疑成为字节跳动可行性极高的方式了。

其二，过去在国内市场中容易被忽视的是，在整个泛科技产业链中，华为、苹果等掌握价值量最大环节的终端厂商，是一直把控着更多的产品话语权。包括此前苹果强势与腾讯在分成问题上进行博弈就是最典型的表现。

从这一角度来说，借助豆包AI大模型产品向硬件端开拓，或许能让字节跳动有着更强的产业地位。

或许也是这多年来，字节跳动一直执着于跨越产业内部壁垒，要向垂直硬件端深入的另一层原因。即使不是，至少这一逻辑也是有理可证的。

结语

当然，从体验端来说，由于当前字条跳到推出的豆包 AI 智能体耳机，适用范围目前限定在豆包 APP 中，这意味着如果要让消费者有为豆包APP单独付费的意愿，那么豆包 APP 内在的应用内容必须丰沛、全面，且做到极致的智能使用体验感。

因为，未来字节跳动想要以AI为底色，继续尝试更多的软硬联动产品破圈，这对其应用生态圈的构造将提出极大的考验。