晋江富商卖夹克,坐望百亿,七匹狼的净利润为1.88亿元

创业故事· 2024-09-29 10:28:47
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今年的米兰时装周,七匹狼又火了。

9月下旬,七匹狼在米兰中央火车站举办了一场新品大秀,带来了全新功能和设计的商旅夹克。这已是其第六次登上米兰时装周

七匹狼在福建晋江发家,创始人兼实控人是周永伟、周少雄、周少明三兄弟。

今年63岁的周永伟担任集团董事,二弟周少雄担任董事长兼总经理,三弟周少明担任副董事长。

只是,主业乏力,营收体量才34亿。周氏兄弟努力转型,希望五年内冲击百亿。

“只要我们能够踩到点,打造核心竞争力,目标并不是梦想。”担纲的周少雄憧憬说。

多措并举

今年的米兰时装周上,周氏兄弟展现了都市机能、科技商旅和文化商旅三大系列夹克。

这些新品,在功能性上,多了科技感,不仅防水防雨,还有专利呼吸膜技术配合蓝牙智能温控系统;在设计上,除了立体剪裁,还加上了充气颈枕、多功能口袋等。

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周氏兄弟希望,可以给消费者更多新鲜感。

作为有三十多年历史的国产男装品牌,周氏兄弟逃不过品牌老化、产品固化、增长瓶颈的问题。

年初,周少雄提出两个新目标:5年内营收突破百亿元;成为千亿市值的时尚产业集团。

现实则残酷得多。

至9月27日收盘,七匹狼的市值约40亿元,距离巅峰期的230亿元,已跌去超8成。

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去年,周氏兄弟启动了品牌焕新战略,提出“夹克专家”的定位,以男装市场为主导,夹克以细分品类为核心,全面发力。

三兄弟还与意大利超跑设计之父ALDO跨界合作,推出了超跑双面夹克。

上半年,他们继续在夹克品类加大投入。

4月举办航母大秀,发布了一系列新品,包括航天级保暖锁温的气凝胶防水夹克,保暖效果比传统羽绒服高30%—40%。

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渠道端,周氏兄弟提高购物中心的覆盖及一二线城市的拓展,在核心商圈打造标杆大店,改造店铺形象,并加大与奥莱体系的合作。

去年9月末,七匹狼在长沙黄兴路步行街开出中国首家夹克旗舰店。今年6月,又在厦门万象城落地航母快闪店。

挑战重重

周氏兄弟努力求变,未能带来业绩增长。

上半年,七匹狼集团营收14.61亿元,同比下降4.90%,扣非净利润7530万元,下滑超三成。

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去年,七匹狼的净利润为1.88亿元,仍未超过2019年的水平。

“七匹狼重新定位,影响到品牌、用户、渠道,需要一个重新培育过程。”

时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄对记者表示,七匹狼的渠道模式依然是传统的“总经销(代理)+加盟”,产品侧重春秋季,收益下滑在情理之中。


上半年,周氏兄弟新开45家店,关闭了68家门店,目前共有门店超过1800家,直营店占四成。

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其中,线下直营店营收3.95亿元,加盟渠道3.79亿元,双双滑坡。


周氏兄弟还在开拓微信商城、抖音等新兴电商渠道,表示要“打造线上爆款矩阵”。


可惜,1-6月线上仅卖货5.17亿元,下降超过一成


“线上业务往往增收不增利。”程伟雄直言,“对于国内大多数品牌,形同鸡肋。”


记者查询七匹狼天猫旗舰店发现,虽然定位“夹克专家”,品牌销量前十的产品,多为皮带、polo衫、长裤等,价格基本在100-200元之间。

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而价格2356元的新款防暴雨双面夹克、1446元的航母纪念款防泼水连帽外套,付款人数仅为个位数。


在特卖平台唯品会上,七匹狼的折扣低至1-2折,一件春秋外套的价格不到200元。


折扣之下,其线上退货率在上升。上半年,产品在天猫、唯品会、京东的退货率分别为45.23%、50.95%和23.85%,同比均有所提升。


“新老电商和新旧品牌之间,竞争都在加剧,加之消费低迷,价格博弈成为常态,势必增加经营压力。”


程伟雄认为,退货率回升是一个信号,证明七匹狼产品的差异化依然没有拉开。


寻求增长


七匹狼的广告词是“男人不止一面”,周氏兄弟也不止一面。


目前,集团拥有三大自有品牌,分别是“七匹狼”“Karl Lagerfeld”“七匹狼针纺”。


主品牌“七匹狼”聚焦夹克、polo衫、牛仔裤等拳头产品,内搭、下装的价格主要在499元-799元,外套价格在1399-1599元之间。


“Karl Lagerfeld”定位轻奢女装,主要价格在2599元到15990元之间

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“七匹狼针纺”则主要销售男士内衣、内裤、袜子及针纺产品。


7年前,周氏兄弟以3.2亿元收购了“Karl Lagerfeld”品牌的中国运营权。


俗称“老佛爷”的Karl Lagerfeld,尚未带来太多收益,除了2021年和2023年微盈利外,累计亏损超过1亿元。今年上半年,“老佛爷”营收1.76亿元,亏损586.56万元。


好在,除了服装品牌外,周氏兄弟还有其他产业。


他们在服饰赚到第一桶金后,涉足地产行业,号称“亚洲十大豪宅之一”的厦门恒禾七尚、厦门奢华酒店七尚酒店等,都是他们的资产。

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记者查询发现,周少雄名下还有七匹狼资产管理公司,对外投资了小贷公司、贵州董酒以及物业公司等。


周永伟及其儿子周士渊,则通过启诚资本平台,对外投资了一些科技、互联网服务公司。


不光做一级投资,周氏兄弟也“炒股”


截至6月末,周氏兄弟持有腾讯、中国移动贵州茅台中国财险等多只股票,合计收益1.3亿元。


副业多点开花,只是,主业增长乏力。


今年6月,七匹狼庆祝成立34周年。周少雄致辞称,“将继续肩负着‘打造东方时尚话语权’的品牌使命。”


眼下,周氏兄弟最需要做的,是让七匹狼的主业有所突破。



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