快手迎来第一位粉丝破亿的女主播——蛋蛋,这也是全网第一位粉丝破亿的女主播。当前,粉丝破亿的大主播仅有三人,除了蛋蛋,还有抖音超级主播疯狂小杨哥,以及蛋蛋的师父辛巴,均在2022年粉丝破亿。
蛋蛋粉丝破亿的时间点非常有意思,正值辛巴大战疯狂小杨哥的时间节点。
9月初,辛巴因“大闸蟹”开撕小杨哥,接着辛巴替赔付一亿元、小杨哥因陷入“虚假宣传”被立案调查,一时间,辛巴口碑逆转。9月15日,蛋蛋宣布一周时间冲刺粉丝破亿,结果四天时间实现粉丝破亿。在庆祝粉丝破亿的直播专场中,蛋蛋除了感谢师父辛巴,还感谢了粉丝,“欢迎两个平台的粉丝”。
实际上,蛋蛋在今年四月的时候粉丝就达到了9800万,原本应该在五月份破亿。结果粉丝一直在9900万上下徘徊,一直到四个月后粉丝彻底破亿,新快数据显示,近7天,蛋蛋粉丝增量达到140万。
作为辛巴培养起来的“带货一姐”,蛋蛋的带货风格有着浓厚的“辛巴色彩”,是在辛选家族“师徒制”体系下成长起来的,完全承袭了辛巴的带货特点:表演型、接地气的直播风格。辛巴称蛋蛋是他的一个作品,蛋蛋也毫不避讳这一点:“我是辛巴辛有志的徒弟,也是他在互联网当中培养的一个作品”。
薇娅之后,蛋蛋之前,带货一姐的位置已经空缺了三年。三年时间,直播带货几番风云变幻,曾经的四大天王中只有薇娅一位女性主播,如今头部主播格局发生变化,从“薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴”变成“李佳琦、董永辉、辛巴、小杨哥”,唯一一位头部女主播消失在其中。
这些年,不断有人因带货破纪录被冠之以“带货一姐”的称号,但是囿于增长有限,没过多久就消失在直播带货榜单中。而刚刚粉丝破亿的蛋蛋能否接替薇娅,跻身超级主播阵列,还是一个未知。
蛋蛋的带货能力也早已经过验证。早在2020年,蛋蛋就以近80亿元的带货额成为直播带货TOP4主播,全年带货销售额总额仅次于薇娅、李佳琦、辛巴。2021年底,薇娅消失在直播间的时候,蛋蛋的粉丝还不到4000万。不到三年时间,蛋蛋粉丝狂涨6000万。
而且蛋蛋的带货额早已超过他的师父辛巴。据新榜数据,2023年蛋蛋就以171亿的GMV位居快手带货榜首,而辛巴仅为125亿。辛选曾公布过2023年的GMV约500亿元,也就是蛋蛋一人的GMV就占到了辛选的34%。在庆祝粉丝破亿的专场直播中,蛋蛋一天完成了超过14亿元的销售额。
但是,超级主播并非是唯GMV论,三年时间过去,情况依然没有改变。这位粉丝破亿的女主播,虽然带货能力属于“超级主播阵列”,但是从她一路的成长和当下受制于辛巴“掌控”来看,蛋蛋仍然无法摆脱是辛巴的一个“附庸品”,或者说成功的“作品”,难以像董宇辉那般成为一个独立IP,更何谈成为像薇娅这样的超级主播。
在这场庆祝破亿的直播之前,蛋蛋发布了多个预告视频,其中不少和辛巴有关的视频;在直播当天,辛选更是拿出2999元的iPhone16、免费开回家的小米su7、抢不到的华为3折叠手机等当下热门产品做引流。
但是正如这场并未完全破圈的破亿直播,14亿元的销售额也没有在直播间掀起涟漪,蛋蛋的粉丝破亿更像是一场辛巴和辛选的自娱自乐。
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蛋蛋之所以能成为粉丝一亿的超级主播,相较于平台造神,更像是辛巴的一场造“神”运动。
蛋蛋出生于1997年,本名杨润心,吉林长春人,在成为快手主播之前,有着几年经营微店和淘宝店的经历。2019年,在快手发力直播电商的一年后,蛋蛋进入了快手做主播,一直到加入辛选之前,蛋蛋都只是个不到百万粉丝的小主播,日带货额大多维持在十几万左右。
同年10月,蛋蛋加入辛选,成为辛巴的徒弟,此时的辛巴已经是快手一哥。据传闻,辛巴和蛋蛋交谈半小时,就直言蛋蛋“能成事”。
在辛选浓厚的师徒文化和家族制带货模式之下,辛巴通过带徒弟露脸在自己直播间,或者坐镇徒弟直播间,将自己的流量、人气,和粉丝对其的认同感,让渡给蛋蛋,使得名不见经传的蛋蛋乘着辛巴的流量起飞。
蛋蛋毫不掩饰对辛巴的“感恩”,这种感恩具体表现在她能在镜头前对着无理取闹的辛巴“道歉”,也能对着比自己大7岁的辛巴下跪,喊辛巴“爹”。很难说清楚这是否是剧本,毕竟在辛选浓厚的师徒文化中,下跪是常态。
蛋蛋加入辛选一年的一场直播中,蛋蛋直接对着师父辛巴下跪,激动说道“谢谢爹给我所有的一切”,辛巴坦诚接受了这声“爹”:“以后谁也别想欺负我姑娘。”
2020年是抖音、淘宝、快手等全平台发力直播带货的一年,当年全网带货销售额排名前三的是薇娅、李佳琦、辛巴,排在第四的不是后来位居“四大带货天王”之一的罗永浩,而是蛋蛋,以80亿元的带货额成为直播带货TOP4主播。
2021年12月,薇娅彻底消失在直播间。此时的蛋蛋粉丝还不到4000万,但已经是薇娅之后带货第一的女主播。
除了让渡流量,辛巴也将自己那一套虐粉、表演式的直播风格完全传授给了蛋蛋,而蛋蛋自然是那个最出师的徒弟。
2021年的一场直播中,辛巴和蛋蛋对着镜头双双落泪,只因为师徒二人将一款黄金手镯上错了价格,导致一单亏损近4000元,一场直播亏上亿元。熟悉辛巴的人自然知道这是剧本,果然,在网友安慰和剧情推进下,二人很快就转哭为笑继续带货。
这样对着镜头“表演”落泪的戏码是常态,蛋蛋也会配合辛巴的“互撕”,一般以蛋蛋诚恳道歉而结束。比如在一场直播中,蛋蛋称辛巴是“斯文败类”,辛巴愤怒离开直播间,留下蛋蛋在直播间痛哭流涕,向师父道歉。蛋蛋在直播间怒怼辛巴“你啥也不是”,惹怒辛巴后又道歉。
这是辛巴给蛋蛋立的“人设”,在这样的剧本安排下,蛋蛋“真性情、敢说话”的直爽人设就被立下,直播间粉丝和GMV也蹭蹭往上涨,最终在快手的带货GMV超过了辛巴。2023年,蛋蛋成为辛选带货额第一的当家主播。
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